現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買(mǎi)方主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇權(quán)在客戶(hù)手上，所以服務(wù)好客戶(hù)，才能獲取客戶(hù)更多的光顧和購(gòu)買(mǎi)!

而二次元影像測(cè)量?jī)x市場(chǎng)又太大，我們沒(méi)有能力和精力去把全部客戶(hù)都拿下。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，屬于賣(mài)方的我們，也還是要主動(dòng)去選擇適合自己的客戶(hù)。

在有限的精力下，找到適合我們自己的客戶(hù)，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

為什么就要選擇客戶(hù)?其原因以下：

原因一：不是全部客戶(hù)都會(huì)是我們的客戶(hù)!

競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，把我們的精力花在哪種客戶(hù)身上，就會(huì)使哪種客戶(hù)交易。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶(hù)都可以做。

選擇適合自己定位的客戶(hù)，就可以避免花在非客戶(hù)身上的成本，進(jìn)而縮減資源浪費(fèi)，提高效率!

原因二：不是全部客戶(hù)都可以給你產(chǎn)生收益

客戶(hù)越多越好?客戶(hù)總是對(duì)的?客戶(hù)是上帝?這些觀(guān)點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，注重客戶(hù)的重要性是可以這樣說(shuō)。

但是有的客戶(hù)不但一定不要給你產(chǎn)生收益，可能還會(huì)增添你的成本。不是每一個(gè)客戶(hù)都可以給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有可能給你制造麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

客戶(hù)數(shù)量已然不是權(quán)衡收益的標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)品質(zhì)在一定程度上已然超越客戶(hù)數(shù)量的重要性，客戶(hù)品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：如果沒(méi)有選擇自己的客戶(hù)會(huì)使自己的定位模糊

如果沒(méi)有給自己做客戶(hù)定位的話(huà)，就不能夠?yàn)樘囟ǖ目蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

如果我們主動(dòng)選擇特定的客戶(hù)，明確客戶(hù)定位，就可以豎立鮮明的個(gè)人專(zhuān)業(yè)化形象。

主動(dòng)選擇客戶(hù)是個(gè)人定位的體現(xiàn)，是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式，表現(xiàn)了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶(hù)吧!